Agribusiness în România
Piața continuă același status că săptămână trecută, cu fermieri ce nu pot onora contracte către cumpărători, cu intermediari/integratori care, la rândul lor, nu pot onora contractele către cumpărătorii finali. Cumpărătorii finali doresc, firește, marfa și își doresc execuția contractuală. Statul nu intervine în acest peisaj și nu este de competența sa intervenția într-un act comercial al unor părți.
Din cele de mai sus, extragem câteva idei care pot completa sau genera eventuale acțiuni ale părților în viitorul apropiat:
- Sunt vânzători care nu pot onora efectiv contractele din cauza lipsei de producție;
- Sunt vânzători care nu doresc să onoreze contractele din motive de piață crescută;
- Sunt vânzători care au fost prea optimiști în evaluarea recoltei proprii;
- Sunt vânzători care sunt, la rândul lor, penalizați de cei care trebuiau să le livreze marfa și astfel a fost creat un lanț al blocajului;
- Sunt cumpărători care au necesitatea de a recepționa marfa, căci au o destinație pentru această marfă;
- Sunt cumpărători care își exercită drepturile contractuale în dauna pecuniară a vânzătorului.
Este extrem de dificil în a segmenta vânzătorii în cele două categorii distincte, de bună și rea intenție. De asemenea, este dificil de segmentat cumpărătorii.
Ce se poate face în sensul celor de mai sus?
- Să se inițieze DIALOGUL;
- Să se inițieze MEDIEREA;
- Să se convertească în acțiuni concrete bazate pe cifre;
- Să se folosească simetria și înțelegerea și să nu se uzeze de poziții de forță sau emoționale;
- Fiecare parte să fie conștientă că trebuie să aibă un deficit financiar rezultat din actul comercial al anului 2020;
- Ambele părți trebuie să conștientizeze că acest an va trece, iar amândouă entitățile au nevoie simbiotic una de cealaltă în procesul colaborativ care se convertește în profit, siguranță și încredere.
România are un potențial mare și a demonstrat încă o dată că este principalul bazin de materie primă a Uniunii Europene pentru porumb, grâu și floarea soarelui.
Clubul Fermierilor Români pentru Agricultură Performantă
