Vânzarea cerealelor – cele mai bune strategii
Piețele de cereale sunt nebune. Prețurile cerealelor au continuat să atingă noi recorduri. În același timp, costurile pentru îngrășăminte, motorină și pentru produsele de protecția plantelor cresc nemăsurat.
Cum ar trebui să faci față acestei situații, ca fermier, și, mai ales, cum ar trebui să-ți comercializezi cu succes cerealele pe piețe imprevizibile? Ar trebui să păstrați recolta și să așteptați prețuri și mai mari? Sau cel mai bine ar fi să vinzi imediat și să beneficiezi de prețurile de acum?
În aceste circumstanțe, este deosebit de important să ne pregătim pentru următoarea recoltă – deoarece cerealele de iarnă și rapița au fost deja semănate . Pentru a nu se îneca în haosul piețelor și a pierde mulți bani, fermierii au absolut nevoie de un plan de marketing.
Aceasta ar trebui să conțină o strategie cel puțin până după următoarea recoltă și să ofere fermierului o orientare suficientă în astfel de perioade tulburi. Fără un plan, drumul fermierului se înfundă!
„Prin stabilirea unui plan de comercializare a cerealelor, agricultorii au o șansă mai mare de a-și crește veniturile, astfel încât investițiile pe care le-au făcut în producerea recoltelor lor să fie rentabile”, spune Martyn Foreman, economist la Universitatea din Missouri. De asemenea, un asemenea plan trebui să fie cât mai simplu posibil. In acest fel puteti dezvolta o strategie usor de implementat și specifică propriei ferme.
Un an complet nebun
Fermierii care au beneficiat de aceste prețuir sunt probabil mulțumiți. Dar chiar și cei care tocmai au câștigat ar trebui să își facă timp să-și revizuiască strategiile de marketing pentru a se asigura că înțeleg lecțiile acestui an neobișnuit.
Este de înțeles că vânzătorii sunt dezamăgiți când prețurile continuă să crească. Știi că vânzările tale au fost bune, dar nu poți scăpa de sentimentul sâcâitor de regret. În plus, dacă prețurile scad după vânzare, fermierii simt că nu au vândut suficient. Este cazul unei spirale fără sfârșit de regrete asupra deciziilor.
Pentru mulți, acest lucru poate ajunge la punctul în care cea mai ușoară decizie este să nu mai luați o decizie. Uneori, ca anul acesta, poate da roade. În istoria mișcărilor prețurilor cerealelor și semințelor oleaginoase, această strategie este dăunătoare. Prin urmare, ar trebui să fiți bine pregătiți pentru evoluții surprinzătoare.
Trebuie să fie clar că nu există „soluția potrivită” pentru comercializarea cu succes a cerealelor. Fiecare fermă este diferită și fiecare fermier este diferit. Este important să determinați și să controlați riscul specific fermei dumneavoastră. Un plan de comercializare a cerealelor cu specificații foarte clare ajută.
Planificați culturile!
Punctul de plecare este un plan de cultivare care ține cont de asolamentele necesare și care maximizează potențialul recoltelor. Un astfel de plan, dezvoltat înainte de începerea noului sezon, îl ajută pe fermier să calculeze cât de mult din fiecare cultură poate fi înființată și unde sunt marjele sale de profit. O astfel de abordare poate reduce semnificativ stresul și haosul unui sezon de producție și poate îmbunătăți considerabil profitabilitatea și productivitatea.
Pe lângă culturile înființate, toți factorii agronomici importanți sunt incluși în planul de cultură, inclusiv rotațiile culturilor, utilizarea erbicidelor și cerințele de echipamente speciale. Calculul costurilor este, de asemenea, parte din acesta. În acest fel, se poate determina în primul rând prețul de care fermierul are nevoie pentru a acoperi obligațiile de plată și costurile pentru anul de recoltare.
Anumite rezerve care ar putea fi cauzate de factori precum seceta, inundațiile, scăderea prețurilor sau creșterea costurilor de producție ar trebui luate în considerare.
Analiza pieței este extrem de importantă
Este deosebit de important să obținem informații despre piață din surse credibile într-o manieră imparțială . Acest lucru este necesar pentru a lua decizii bune de comercializare a cerealelor. Atunci când decideți cu privire la prețul de vânzare „corect”, ar trebui să fie întotdeauna folosite diferite surse de informații. Aceasta include, de asemenea, contactul regulat cu colegii, consultanții, comercianții de cereale, brokerii și analiștii de piață.
Conceptul de colectare și evaluare a informațiilor de piață diferă pentru fiecare fermier. Unii fermieri ar dori sfaturi precise privind prețurile. Alții preferă să judece ei înșiși datele pieței. Indiferent de unde obțineți informațiile, fermierul ar trebui să caute întotdeauna oferte de la un broker, dealer sau trader de cereale interesat să cumpere el însuși cerealele.
Important – vremea determină piețele. Asta înseamnă, desigur, că vremea este cel mai dominant factor care afectează producția și prețurile. Cu toate acestea, este și un factor care este întotdeauna necunoscut. Deci, cel mai bine este să presupunem vremea normală și producția normală până când contrariul este adevărat. Deci, a fi pregătit pentru vremea rea este, de asemenea, parte din ecuație.
Unde este pragul de rentabilitate
Este important să înțelegeți unde vă aflați pe o piață în continuă schimbare. Care este pragul de preț pentru momentul potrivit pentru vânzare? Baza este estimarea costurilor de producție proprii pentru fiecare cultură. Acesta este singurul mod de a calcula pragul de rentabilitate pentru fiecare tip de cultură. Aceasta este de fapt condiția prealabilă pentru vânzarea cerealelor peste pragul de rentabilitate.
Este bine să aveți în vedere un anumit preț țintă pentru a nu aștepta ca prețul pieței să crească din ce în ce mai sus. Recomandăm să joci în siguranță și să-ți vinzi efectiv cerealele atunci când este atins un anumit profit țintă. Adevărul este că volatilitatea prețurilor va fi mare în anul viitor. Creșterea costurilor de intrare și nevoia de recolte mari sugerează în prezent că nu există loc pentru eșecurile recoltelor nici în emisfera sudică, nici în emisfera nordică.
„De aceea, este o idee bună să stabiliți în avans termenele limită de vânzări, ceea ce ajută la atenuarea emoțiilor asociate cu deciziile pe piețele foarte fluctuante”, spune Foreman. „Acesta este adesea unul dintre cele mai dificile aspecte ale comercializării cerealelor. Termenele limită de vânzări impun disciplina în marketing.”
Concluzie
O cheie pentru succesul marketingului cerealelor este planificarea din timp. Strategia trebuie elaborată cu până la 12 luni în avans și ar trebui să includă opțiunile înainte de însămânțare, înainte de recoltare și după recoltare, precum și elementele cheie ale planului de marketing de succes. Un instrument bun este o listă de verificare care ajută la simplificarea implementării strategiei de marketing.
De asemenea, este extrem de important să revizuiți în mod regulat strategia și să o comparați cu anii precedenți. În concluzie, un plan bun de comercializare a cerealelor nu este conceput pentru a obține prețul maxim de fiecare dată când vindeți cereale. Mai degrabă, este vorba despre succesul pe termen lung.
după un material Agrarheute
