Transformarea fermelor mici în întreprinderi mici
Oamenii cred că micii fermieri nu merită să investească, deoarece sunt prea săraci. Dar vrem sa dovedim că teoria este greșită. Orice fermă – oricât de mică ar fi – poate trece de la agricultura de subzistență la agricultura sustenabila, dacă are sprijinul potrivit.
Micii gospodari au nevoie de o combinație de tehnologie cu serviciile care o completează: cunoștințe, bani, furnizori și piețe unde pot găsi clienți care sa cumpere constant.
Trebuie identificate oportunități de afaceri la diferite niveluri ale lanțului valoric; trebuie stabilita o piață autosustenabilă pentru fermierii mici si mijlocii.
Concluzia mea este ca trebuie să creștem substanțial calitatea vieții oamenilor de la sate prin creșterea eficientă a veniturilor acestora.
Fermierii sunt antreprenori prin natura lor. Dar un fermier care se luptă nu își poate permite să își asume riscuri, așa cum fac alți antreprenori. Agricultura sa se limitează la producerea alimentelor de care are nevoie pentru intretinerea propriei familii. Dar ar putea crește suficient pentru a-și hrăni familia, plus suficient pentru a vinde la piață! Realizând profit din ferma sa, el obține acces la alimente mai bune, oportunități de educație, libertatea de a investi în propria afacere și capacitatea de a cumpăra bunuri de bază care pot transforma sănătatea și viața familiei sale. Și alte afaceri ar câștiga ajutându-l să fie un fermier mai bun. Întreprinderile locale vor prospera oferind în același timp produse și servicii către zeci/sute de oameni care au nevoie de ele.
Pentru asta trebuie o abordare de piață, ceea ce înseamnă că trebuie sa ne concentrăm mai mult pe feedback-ul pieței. Trebuie colectate și analizate datele de vânzări și performanța afacerii, tendințele, segmentarea clienților. Toate sunt informații necesare pentru a găsi o oportunitate și pentru a face ca micul fermier – dati-mi voie sa-I spun țăran – sa se adapteze la aceasta.
Am început proiectul Agrimanet, in 2019, cu ascultarea fermierului pentru a afla care sunt provocările sale ca apoi sa incerc sa dezvolt soluții pentru a depăși aceste bariere.
Visez la dezvoltarea unor rețelele de întreprinderi locale, pentru ca țăranul sa aiba acces la lucrurile pe care le doreste: semințe mai bune, control eficient al dăunătorilor, îngrășăminte, sol îmbunătățit și tehnologii de economisire a forței de muncă și a banilor. De asemenea, fermierii sa învețe despre practicile agricole eficiente, precum și despre abilitățile comerciale, cum ar fi diversitatea culturilor, tehnologii agricole, stocarea apei, depozitarea după recoltare și strategiile de piață.
Micul gospodar trebuie invatat să formeze colective care le cresc puterea de negociere și care atrag cumpărătorii!
Daniel Ion
